Een aantal stellingen* over reclame als input voor de marketingstrategie, conceptontwikkeling en de uitrol van een communicatiecampagne voor een merkartikel of dienst. Het belangrijkste onderdeel van iedere campagne is naar mijn mening de vraag of het product/de dienst het gekozen essentiële gebruikersvoordeel ook werkelijk waarmaakt.

• Goede merkartikelenreclame is doelgroepgeoriënteerd, gebaseerd op behoeften, houding en belangstelling van gebruikers.

• De reclame concentreert zich op één verkoopidee dat in staat moet zijn een indringende, gemakkelijk te onthouden reden over te brengen om het product/de dienst te kopen.

• De reclame concentreert zich op het belangrijkste en overtuigendste idee dat beschikbaar is.

• Het idee is uniek en concurrerend.

• Het idee involveert de consument en geeft een rationele rechtvaardiging van emotionele koopmotieven.

• De reclame moet oprecht en geloofwaardig zijn.

• De reclame moet eenvoudig, duidelijk en volledig zijn.

• Het verkoopidee moet duidelijk met de merknaam geassocieerd / geïdentificeerd worden.

• Het gekozen medium moet volledig worden benut.

• Reclame moet actie veroorzaken die tot verkoop leidt.

• Na de campagne moet de belangstelling verder toenemen. Reclame kan dan aanvullende, bevestigende info geven.

* Deze lijst uit de jaren tachtig bevat absoluut een aantal ‘open deuren’. Desondanks kan het geen kwaad om je campagneplan er aan te toetsen.