De verschillende gradaties in consumptiepioniers zijn ooit gevat in klassieke benamingen die ik nog regelmatig voorbij zie komen. Volgens mij heeft er nooit een popgroep naam gemaakt met de – op zich – fraaie bandnaam ‘The Laggards’. Maar goed, ik moet bekennen dat ik deze naam zelf ook niet als eerste kies als mijn Fender weer eens een oefenruimte onveilig gaat maken…

• Innovators; mensen die altijd bereid zijn om nieuwe producten te proberen ondanks eventuele risico’s.
• Early adopters (opinieleiders): deze kiezen het nieuwe omdat het beter is of beter kan zijn dan het oude.
• Early majority; deze mensen willen niet de eerste maar ook niet de laatste zijn.
• Late majority; deze groep wordt tot aanvaarding gedreven door het overwicht van de anderen.
• Laggards; qua consumenttype zijn dit de achterblijvers, ze zijn sterk traditiegebonden en daardoor de laatste groep die het product accepteert.

Bij dit overzicht staat in het blauwboek genoteerd dat vooral de Early Adopters invloed hebben op de houding van de detaillisten: zij bepalen door hun koopgedrag of een product levensvatbaar is. Veel detaillisten willen tot het ‘progressieve’ kamp behoren en gaan het product vervolgens in hun assortiment voeren.

(bron: Louis Soeterboek, Reclame in trefwoorden)